PENERAPAN STRATEGI KEBIJAKAN PEMASARAN SEBAGAI UPAYA MENINGKATKAN KINERJA PENJUALAN (STUDI KASUS PT. ANZON AUTOPLAZA CABANG SINGKAWANG)

Abstract

Kebutuhan manusia akan kendaraan sebagai alat transportasi dan dengan tidak didukungnya oleh kondisi ekonomi yang baik merupakan salah satu dilema yang harus dihadapi perusahaan – perusahaan otomotif. Semua ini diperparah lagi dengan ketatnya persaingan diantara perusahaan – perusahaan sejenis dalam merebut pasar bagi produknya. Mau tidak mau perusahaan harus dapat bertahan dalam persaingan terlebih lagi dalam menyelamatkan kelangsungan hidup perusahaannya. PT. Anzon Autoplaza cabang Singkawang yang berstatus sebagai sub dealer merupakan salah satu perusahaan yang memasarkan mobil Toyota. Data yang diperoleh penulis dari PT. Anzon Autoplaza cabang Singkawang berisikan berbagai kebijakan – kebijakan yang dilaksanakan pihak perusahaan dalam rangka mendongkrak volume penjualan serta mempertahan posisi perusahaan agar tetap eksis dalam dunia persaingan. Dalam penelitian ini, penulis menggunakan metode deskriptif yaitu pemecahan masalah yang diselidiki dengan menggambarkan keadaan objek penelitian. Data yang diperoleh melalui observasi langsung dan wawancara. Sedangkan alat analisis data yang digunakan adalah analisis kualitatif, yaitu membandingkan kebijakan yang dilaksanakan perusahaan dengan teori – teori yang berkaitan. Berdasarkan dari hasil observasi dan wawancara yang dilakukan, maka diketahui yang menjadi alasan dilaksanakannya seluruh kebijakan adalah adanya persaingan yang kian ketat antar PT. Anzon Autoplaza cabang Singkawang dengan perusahaan sejenis dalam memasarkan mobil. Selain itu dengan mengoptimalkan seluruh kemampuan yang dimiliki baik itu dalam kebijakan produk, kebijakan harga, kebijakan promosi maupun kebijakan distribusi dilakukan agar konsumen mengetahui produk yang dipasarkan, menarik minat untuk membeli, menggunakan dan loyal terhadap brand Toyota. Dimana semua itu dilakukan guna mendongkrak volume penjualan perusahaan.